新消费崛起：汇通达万亿的商业逻辑

随着消费升级的进化及新零售竞争的白热化，广阔的农村市场也逐渐成为阿里、京东，乃至小米等巨头志在必得的战略高地。战火由城市烧到农村，由线上烧到线下，巨头们的赛道各不相同，但谁能抢夺先机？

无论是谁，想必都绕不开本土作战的农村生态电商汇通达。事实上，自2012年以来，这家以重点经营家电、农资、农机、电动车、酒水等“三高类”商品为主的农村电商品牌每年市场增速都非常明显。5年来，汇通达网聚数以万计‘互联网能力’的新型乡镇流通实体，成为“全国覆盖规模最大的农村电商”。仅2015年—2016年1年时间，汇通达即获3轮融资，市场估值高达百亿。而在区域市场，汇通达模式下的“互联网+农村流通体系”的典型案例也遍地开花。

汇通达已成为农村新消费升级之下的新经济标杆，对农村电商领域的开拓将产生深远的影响。

汇通达加速释放“生态叠加”效应

从汇通达公布的上半年业绩来看，营收和市场覆盖均增长强劲。截至2017年上半年，销售额超100亿，会员店飙升到71000家，其中有16479家实现了“电商+实体”的O2O转型，覆盖城镇数量14600个。而汇通达1年以上的会员店，平均同比营收增幅超过30%。

数据亮眼，战略动作也不断。一方面，汇通达频频在江苏、广东等地举办创业沙龙，与各区域平台合伙人探讨如何深化对农村流通的互联网改造，以赋能一方经济。一方面，签约奥帅电器、协鑫集成等重要供应链伙伴，进一步释放“生态平台”的红利和价值。同时，创新微物流也高速发展，目前已全面深入覆盖安徽，并在湖北、山东落地试点。三省全部日送单量从现在的500单，提升至800-1000单。而在浙江，通过汇通达平台，2周内累计销售300多箱水蜜桃，创新打通了农产品上行的通路。

增长强劲、体量膨胀，相较于B2C电商模式，汇通达跳出了巨头在农村复制城市模式的窠臼，因地制宜实现“互联网+农村”的本地化融合。汇通达以“赋能”的模式，把千万个乡镇实体结成一张大网、把他们变成互联网主体，从而形成生态、进行商业模式的叠加和升级，实现自身成长的背后，其覆盖范围内的农村经济生态也有明显改善。

背后的商业逻辑和价值空间

不同于巨头从城市市场向农村市场的下沉，汇通达2012年就战略前瞻性的锁定了农村市场。一方面农村电商是竞争蓝海，一方面农村市场空间非常大，最主要的，汇通达对农民群体的生存状态、新消费特质及农村流通商业生态摸得很透。

数据显示，中国互联网发展的潜力已在农村达成共识，“8亿中国农民”被移动互联网“武装到牙齿”，巨大的新消费需求亟待释放。“农村和城市的流通环境有天壤之别，以前如此、互联网时代也是一样。即便是现在做电商生意，线上有商品、但线下的感情绝对不能断。”汇通达区域服务平台表示，“在农村‘熟人社会’的大环境下，农村的‘生意’必须本地化、融合化。”

而融合的关键，在于为熟人社会中起到串联农村流通上下行的“水龙头”——夫妻老婆店进行互联网“赋能。对这些终端店进行基于互联网层面的商业模式重构，这也是农村新零售、新消费未来发展，乃至农村经济产业升级的根本路径。

汇通达总裁徐秀贤表示，农村流通地域广、分布散、差异大的特性决定任何新技术、新思路在农村市场，不是简单的移植、复制，而是必须要基于本地化的融合及生态叠加。

他将汇通达本土化的思路概括为“5+”的共享生态模型：“商品+”，就是供应链，通过库存共享和购买倒置，让会员店有更多的品类，用户先买再进货，可以减少库存压力；‘“工具+”’，通过网络商城和汇掌柜APP，还有信息化的店面管理软件，帮助会员店和互联网的融合； “顾客+”，就是通过建立社群，寻找顾客。“活动+”，会组织线上线下活动，帮助会员店卖货；“金融+”会员店生意做大了之后，资金紧张可以在汇通达做贷款。据统计，在赋能模式下，汇通达1年以上的会员店，平均同比营收增幅超过30%。汇通达以“超级老板”和“汇掌柜APP”构建的农村电商网络，辐射近5000万户农民家庭，有效激活当地经济。

2017年，互联网行业迎来前所未有的变革，农村市场将迎来爆发式的新消费升级。作为一个覆盖全国14600个镇级市场的农村电商平台，汇通达将构建农村新零售基础设施，将“8亿农村人口、300万夫妻店、万亿级市场、无数创新价值链上的经济体”盘活，通过打造区域商业的内循环体系，重建商业新秩序，引领农村新消费的升级、驱动农村新经济的发展。

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